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百貨店試供品
ある雑誌の記事に試供品についてのマーケティング戦略の特集が掲載されていました。
大量サンプリングが試供品マーケティングですが、売り手と心の通う双方向型のマーケティングに変更し、成功を収めている事例が紹介されています。
アーキテクトカフェ汐留は、キッチン・トイレ・バスルームなどの高級製品を集めて展示しているショールーム型カフェです。
住宅機器メーカー２３社が名をそろえる中、日用品メーカーとして参加しています。
商品は様々な場所にさりげなく置いてあり、展示品に吹き付けて効果を確かめてもらう、という手法をとっています。
層をオピニオンリーダーに彼らによる口コミ効果を見事に成功した例といえるでしょう。
ユニリーバのヘアケア商品、「ラックス スーパーダメージングリペア」です。
消費者一人ひとりを主役として巻き込み、髪の強度の弱い人には「痛んだ髪の補修」を伝えることが出来ます。
その後もブランド別で売り上げ首位を守り続けています。
このように消費者を解決策として商品をアピールするという戦略。
これから試供品戦略の主流になりそうですね。